Ayer, el RMB offshore se desplomó casi 440 puntos.Aunque la devaluación del RMB puede aumentar ciertos márgenes de beneficio, no es necesariamente algo bueno para las empresas de comercio exterior.Los factores positivos que trae el tipo de cambio en realidad tienen un impacto limitado en las pequeñas y medianas empresas.A largo plazo, la fuerte fluctuación de la tasa de interés en poco tiempo puede traer incertidumbre a los pedidos futuros.
Una de las razones es que existe un desfase entre el período de ventaja cambiaria y el período contable.Si el período de depreciación del tipo de cambio no coincide con el período de remesa de liquidación, el impacto del tipo de cambio no es significativo.En términos generales, las empresas no tienen un período fijo de liquidación.Generalmente, la liquidación comienza cuando un pedido está “listo para usar”, lo que significa que el cliente ha recibido la mercancía.Por lo tanto, la liquidación del tipo de cambio en realidad se distribuye aleatoriamente en varios períodos de tiempo de un año, por lo que es difícil predecir el tiempo de liquidación real.
El comprador también tiene un plazo de pago.Es imposible realizar el pago el día de la recepción.Por lo general, toma de 1 a 2 meses.Algunos clientes súper grandes pueden tardar de 2 a 3 meses.En la actualidad, los bienes en el período de recolección solo representan el 5-10% del volumen comercial anual, lo que tiene poco impacto en las ganancias anuales.
La segunda razón es que las pequeñas y microempresas de comercio exterior se encuentran en una posición débil en la negociación de precios y la rápida fluctuación del tipo de cambio las ha obligado a renunciar a las ganancias.Normalmente, la devaluación del RMB favorece las exportaciones, pero ahora el tipo de cambio fluctúa de mayor a menor.Los compradores tendrán expectativas de la apreciación del dólar estadounidense y pedirán que se retrase el período de pago, y los vendedores no podrán evitarlo.
Algunos clientes extranjeros solicitarán una reducción del precio del producto debido a la depreciación del RMB y requerirán que las empresas de exportación busquen un espacio de ganancias en el upstream, negocien con nuestras fábricas y luego reduzcan los costos, de modo que se reduzcan las ganancias de toda la cadena.
Hay tres formas en que las empresas exportadoras pueden responder a los cambios en los tipos de cambio:
• Primero, intente utilizar RMB para la liquidación.En la actualidad, muchos pedidos exportados al Sudeste Asiático y Oriente Medio se liquidan en RMB.
• La segunda es bloquear el tipo de cambio a través de la cuenta de cobro bancario E-seguro de cambio.En pocas palabras, es utilizar el comercio de futuros de divisas para garantizar que el valor de los activos o pasivos en divisas no esté o menos sujeto a la pérdida causada por los cambios en el tipo de cambio.
• Tercero, acortar el período de validez del precio.Por ejemplo, el período de validez del precio del pedido se redujo de un mes a 10 días, durante los cuales la transacción se realizó al tipo de cambio fijo acordado para hacer frente a la rápida fluctuación del tipo de cambio del RMB.
En comparación con el impacto de los cambios en el tipo de cambio, las pequeñas y microempresas exportadoras enfrentan dos problemas más espinosos, uno es la reducción de pedidos, el otro es el aumento de costos.
El año pasado, los clientes extranjeros hicieron compras de pánico, por lo que el negocio de exportación estuvo muy activo el año pasado.Al mismo tiempo, el flete marítimo del año pasado también experimentó un aumento.En marzo y abril de 2020, el flete de las rutas americanas y europeas fue básicamente de $2000-3000 por contenedor.El año pasado, agosto, septiembre y octubre fueron un pico, subiendo a $18000-20000.Ahora es estable en $8000-10000.
La transmisión de precios lleva tiempo.Los productos del año pasado pueden venderse este año y el precio del producto también aumenta con el flete.Como resultado, la inflación en los Estados Unidos es muy grave y los precios se disparan.En este caso, los consumidores optarán por no comprar o por comprar menos, lo que dará como resultado un exceso de existencias de bienes, especialmente un gran inventario, y la correspondiente reducción en el número de pedidos este año.
La forma tradicional de contacto entre las empresas de comercio exterior y los clientes son principalmente exposiciones fuera de línea, como la Feria de Cantón.Afectados por la epidemia, las oportunidades de contactar a los clientes también son relativamente reducidas.Desarrollar clientes a través del marketing por correo electrónico es la forma más rentable.
En los últimos años, las industrias intensivas en mano de obra se han desplazado significativamente, principalmente a Vietnam, Turquía, India y otros países, y la presión de exportación de productos como ferretería y artículos sanitarios se ha duplicado.La transferencia industrial es muy terrible, porque este proceso es irreversible.Los clientes encuentran proveedores alternativos en otros países.Mientras no haya problemas con la cooperación, no volverán.
Hay dos aumentos de costos: uno es el aumento de los precios de las materias primas y el otro es el aumento de los costos de logística.
El aumento del precio de las materias primas ha llevado a una reducción en el suministro de productos upstream, y la epidemia ha afectado el transporte y la logística sin problemas, lo que ha resultado en un aumento significativo de los costos.La interrupción indirecta de la logística agrega muchos costos adicionales.La primera es la penalización por no entregar las mercancías a tiempo, la segunda es la necesidad de hacer fila para sumar los costos de mano de obra adicionales para el almacenamiento, y la tercera es la “tarifa de lotería” para los contenedores.
¿No hay salida para las pequeñas, medianas y microempresas de comercio exterior?no Hay un atajo: desarrollar productos con marcas independientes, aumentar el margen de beneficio bruto y rechazar el precio de los productos homogéneos.Solo cuando hayamos formado nuestras propias ventajas, no seremos afectados por las fluctuaciones de los factores externos.Nuestra empresa lanzará nuevos productos cada 10 días.Esta vez, la exhibición de covers22 en Las Vegas, Estados Unidos, está llena de nuevos productos y la respuesta es muy buena.Insistimos en impulsar nuevos productos a nuestros propios clientes cada semana, para que los clientes puedan conocer la dirección de desarrollo de nuevos productos en tiempo real, ajustar mejor el modelo de pedido y los productos de inventario, y también desarrollamos más y mejor cuando los clientes venden bien.En este círculo virtuoso, todos son invencibles.
Hora de publicación: 17-jun-2022